Do líder da feira até 26.000 peçasalumínioEm forma de LapararOrdem
Para chegarmos a esse resultado de “acordo” levamos um ano inteiro - mas acredito que todo esforço que fizemos valeu a pena.
Dizem que paciência é uma virtude, mas na indústria de azulejos é uma qualidade necessária. Em março deste ano, finalmente alcançamos uma ordem de26,000 PCSalumínioEm forma de Lapararpeças com o Sr. L dos Estados Unidos.
1. A faísca em “Coberturas”
Nossa primeira interação ocorreu há um ano, quando nos conhecemos na exposição “Coverage”, nos Estados Unidos, trocamos cartões de visita e tivemos uma breve conversa. Ele disse que na época estava colaborando com um fornecedor da Turquia, mas que estava procurando uma opção melhor - um parceiro que pudesse entender seu negócio e sua fundação.
Depois de retornar à China, mantivemos contato com o Sr. Li, mas ele estava frequentemente muito ocupado e não conseguia responder prontamente, sendo os intervalos de tempo bastante longos. No entanto, ele ainda nos responderia no final. Muitas vezes nos comunicamos por e-mail à meia-noite e fizemos vários ajustes no plano de pedidos. Ainda mantemos contato próximo, compartilhamos informações de mercado em tempo hábil e, quando o Sr. Li nos contata, podemos responder imediatamente. Provamos ao Sr. Li que não somos apenas um fornecedor, mas um parceiro disposto a cooperar no longo prazo.
2. A conexão “Vietnã”
A herança do Sr. L é vietnamita e ele sentiu uma forte atração para trabalhar com um fabricante de sua terra natal. NossoFábrica do Vietnãforneceu a solução perfeita. Não se tratava apenas da conexão emocional; tratava-se da vantagem estratégica da produção-de alta qualidade
3. A rotina da meia-noite
O ano passado foi uma lição de paciência. Entre a gestão dos seus próprios clientes retalhistas e a distribuição grossista, o Sr. L é um homem extremamente ocupado.
A programação:Nosso “horário de expediente” muitas vezes mudava para meia-noite para coincidir com o dele.
O circuito:Enviamos várias rodadas de amostras, cores refinadas e dimensões-verificadas duas vezes.
A confiança:Houve longos silêncios quando ele estava ocupado, mas permanecemos presentes sem sermos agressivos. Sabíamos que quando ele estivesse pronto voltaria para o time que o acompanhou.
4. Projetando o “Sim”
O obstáculo final foi o orçamento. Chegamos a um ponto em que o preço-alvo parecia impossível. Em vez de um “não” direto, fomos criativos. Nossa equipe trabalhou em estreita colaboração com nossos engenheiros paraotimizar o custo de produção-ajustando o processo para economizar dinheiro sem comprometer um único milímetro de qualidade ou durabilidade.
Não oferecemos apenas um preço mais baixo; oferecemos um produto mais inteligente.
5. Olhando para o futuro
Estas 26.000 peçasalumínioEm forma de Lapararordem é apenas o começo. Ao combinar as vantagens locais de nossas instalações no Vietnã com uma mentalidade de serviço de "nunca-desistir-, provamos que não somos apenas mais um fornecedor-somos um parceiro-de longo prazo para a indústria americana de azulejos.
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Lia Liu
Olá! Eu sou Lia. Trabalho na indústria de materiais de construção há mais de 10 anos. Quero compartilhar minha experiência aqui - vamos progredir juntos!